什么是回款?
回款是指有些企业是以代销的形式销售商品,销售商品并不立即结款,而是打欠条,以后定期结款,业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。
回款是做业务的核心工作之一,也是企业生存、发展的要素之一,只有不断提高回款质量,不断提高业绩,企业才能健康发展,自己才能快速进步。
回款是让任何一个企业都头疼不已的事情,尤其是到了一年的收官阶段,回款情况将直接影响一年经营下来的财务状况。我国目前的市场基本都是产品供大于求的买方市场,市场竞争环境日益激烈。一年经营的好坏总该有个说法,为了扩大产品销售规模,许多企业采取赊销措施来提高市场占有率、进行促销活动,然而最让企业头疼的指标是年终的回款额,应收账款管理在财务管理中显得越来越重要,直接影响企业的持续经营。年终如何推动客户回款?高频次、小金额、事前催收对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过多,企业宁可让员工多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方。须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。
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