江湖人称“老白”的圈内怪才，用“一根连接器”撬动企业百倍增长

“倒立洗头机”、“脑瓜崩”、“菜刀梳子”......这些天马行空的创意发明出自河北保定的农村小伙手工耿。虽然他的这些发明主打一个“无用”，但却站在了风口上收获大量的商业曝光，这绝非偶然，短视频如此，创业亦是如此。

“好的产品和技术，在正确的时间变得更有商业价值，”说出这句话的是圈内人送外号“老白”的白皓文。十多年前，扎根北京的老白创立了北京天智鲲鹏技术有限公司，他怀揣梦想，思想前卫，志在让全中国的企业能以更低的成本使用数据。比起为了赚钱而创业，他更想做出一些“有意思”的事。

“酷炫的产品有价无市，落地的产品背离初衷，”老白的理想主义和商业的现实主义，在这十年间开启了一段相互之间的博弈。

我们做了个很酷的产品 但却无人买单

白皓文给自己设置的微信昵称是“天智老白”，光头的形象配上一副眼镜，显得很有亲切感，“我们团队比较年轻，平时公司喊‘总’的相对较少，我年长一些，‘老白’的称呼就这样被喊起来了，我觉得是个很友好、没有距离感的称呼。”老白笑着解释道。

回顾白皓文的创业履历，20多年前，他也曾是初入职场的一枚“小白”。

2000年，主修计算机专业的老白从大学毕业，在一家企业的基层做了几年，那个年代的计算机才刚刚普及，技能要求仅限于文字的编排和打印，这显然和老白想要发挥价值的初衷背道而驰。

“大概干了两年，我感觉好像发挥不出来，然后就辞职去了大城市发展。”不单单是“有劲没处使”，老白那时候年轻，就想做点有价值的事情和产品，他想要找到志同道合的群体，来碰撞出新的火花。

之后的四五年里，老白辗转多个城市，做过研发、运维和市场营销管理，最终选择北京作为落脚点。“来到北京后感触很深，这边有很多理想化的人，大家一起做一件有意思的事情是很有价值的，包括和现在的合伙人马博士，在一起讨论更多的不是赚多少钱，而是一个产品是不是有足够多的用户。”老白说道。

在北京做职业经理人的过程中，老白开始思考：企业管理最核心的就是数据，如何使用和利用数据，对于企业管理者而言是最重要的，而在这方面，中国的企业老板较于欧美，显然是落后的，一款好的BI产品将解决目前的现状。

2012年，老白的两位朋友回国，他们对美国的数据产品颇有研究，而老白对中国企业有着比较多的了解和思考，三个人经过探讨后一拍即合，他们组建了10人的团队，天智鲲鹏就此诞生，一款针对中国企业现状和需求的数据产品开始酝酿。

贴近客户 让企业以最低成本使用数据

“中国的企业管理者对于数据的使用非常初级，”这是老白在做第一款数据产品时的印象，不过他还坦言，天智鲲鹏在发展初期开发产品时，走了一些弯路。

2013年开始，iPhone手机在国内逐步达到了狂热的状态，甚至当时有着“iPad可以替代笔记本电脑成为生产力输出”的说法。基于这种生态，老白研发的第一款BI产品为iOS移动端。

“那个时候安卓手机都很少，我们做了一个非常精美的移动端BI，而且是一个SaaS版本。”老白说道，“管理者通过一个账号，就像阅读杂志一样，可以详尽了解到企业经营管理的数据，并且设计了很多酷炫的交互。”

然而，因为技术太超前的缘故，客户虽然认可产品，却鲜有成单，老白和团队再一次陷入思考之中。“当时推广1.0版本用了一年时间，感觉做了一个大家不需要的产品，造成心态上和实际情况的反差，感觉挺迷茫的。现在回想起来，十年前的SaaS一定是很难被客户接受的，产品和技术是好的，但是太过超前。”老白解释道。

想要有产量就要摒弃理想主义，老白和几位合伙人就产品市场反馈进行讨论，开始向需求面更广的PC端下沉，几个版本下来，逐渐有企业开始感兴趣，销售增速也上来了。至今，老白还对探讨产品发展时的一句话印象颇深：做产品不是为了更多功能，而是为了客户需要的功能，将使用成本降到更低。

随着BI产品对接客户数量的增加，和各类管理软件打交道成了家常便饭。在这个过程中，老白和团队积累了抽取数据的能力，像一些专业的数据，不同版本之间需要的维度不同，在实施项目过程中间，就需要做连接的部分，因为这些积累，一次偶然的机会，“数据连接器”的产品诞生了。

“原本是给我们内部用的，但数据连接是个很刚性的需求，系统间打通数据就要用到它，否则企业的二次开发成本会很高。另外，这几年中国的企业管理者对数据的理解能力特别快，大家都在观察营收趋势、利润、经营数据、报表等，数据连接器正是这个时代催生出的产物。”老白解释道。

冲破落地之困 携手畅捷通实现快速增长

真正令数据连接器实现快速增长，是从天智鲲鹏与畅捷通合作后开始的。

老白认为，每家企业的产品，决策者要清晰的想明白用户是谁？“我曾经认为所有的企业都是我的用户，这是一个错误的偏差，随着对产品的理解和商业模型的升级，对用户定位的重构，再去不停重构自己的产品。”如今，天智鲲鹏已经向着纯技术型企业成功转型，畅捷通成为其最为倚重的合作伙伴之一。

“畅捷通在小微企业市场有着丰富的经验，团队专业，各个部门的同事给了很多关于产品的建议，并且形成了一套交付流程上的方法论，为我们提供了很多启发。”老白在谈及与畅捷通的合作时说道。

目前，连接器产品做了更为深入的规划，一部分作为主产品加入到了畅捷通生态平台，与T+Cloud、好业财、好会计等产品实现数据打通，整体交付过程最快半天就可以完成。

在老白看来，在国产化替换、AI时代到来的行业大势下，BI市场正在发生一场深刻地变化，而一向具有远见的老白，也早已开始了布局：“数据这个产品，除了传统方式以外，通过选择条件输出结果，变成大语言模型，以问答形式来查询将会是一个大趋势。我们相信，未来的连接器，配合上数据分析BI和AIGC技术，可以形成很爆炸式的应用场景。”

从客群锁定、生态合作到未来趋势的判断，天智鲲鹏已具备在激烈时代下出圈的必要条件，在技术、产品和生态市场上不断突破的他们，正在进入企业发展历程中最好的一个时期。

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司（股份代码：1588.HK）是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。