财务主管跳槽反被“坑”，靠花式营销吹响创业冲锋号

重庆，作为中国西南地区中心城市之一，GDP排名仅在北上广深之后，已连续4年高居全国第5。在其强劲的经济实力面前，人们为它赋予了诸多网红标签，如“8D魔幻”、“赛博朋克”、“火锅之都”等等。

然而，这并非重庆的全部模样。距离重庆主城区300公里外，有着一座三峡库区中最大的移民迁建城市——万州。烤鱼、格格、杂酱面，号称万州美食三绝，别样的食物将浸透人间的烟火气演绎到了极致。

不止是美食，万州的烟火气，根植于整个城市的血脉中，创业也不例外。

“一场培训活动搞得就像演唱会”，“打着卖软件的名义卖起了卤菜、牛肉干、鸭子，要是爽快再送台电脑”，各种透着烟火气的操作，很难想象这是一家服务过千家万州本地小微企业的软件服务商——重庆市万州区天易软件有限责任公司（以下简称“重庆天易”）。

重庆天易总经理邓伟，是地道的万州人，他曾从事专业财务15年，而谈起创业，正如企业名称一样，一切自是天意。

15年的财务老兵 转行3个月后被迫创业

“我是70后，读的电大财务专业。”邓伟毫不掩饰自己的学习经历，言语中透露出一种自信。

毕业后，他进入到万州当地一家名气响当当的药企，从一名小会计开始做起。财务科长要求每一位工作人员要适应不同的岗位，因此像跑银行、跑税务、跑保险这种基础工作，邓伟一样不落，为日后的财务工作打下了坚实基础。

4年后，邓伟被提拔为财务主管，彼时会计电算化刚好在国内兴起，他开始接触到了早期的财务软件。“我记得是96年的时候，财务软件还要用软盘安装，DOS版本的，我用的是五笔嘛，这些操作都要自学。”邓伟回忆道。

不光是自学，公司还专门为财务人员举办了电算化培训班，一来二去，年轻的邓伟凭借着出众的领悟能力，成了财务人员中最懂软件技术的那一个。而随着企业跟随市场转型改制，邓伟接触到的财务软件在功能上越来越复杂，他逐渐对“数字+计算机”产生兴趣，每次都能和上门的服务人员“交流”很长时间。

邓伟本以为自己会长留在这家企业，但一家软件服务商的招聘信息，让他有些蠢蠢欲动，“当时刚好在招聘技术岗，原本的工作又比较稳定，内心斗争了很久。”考虑了将近一年时间，邓伟选择在春节前告别了15年的财务工作，巧合的是离职当天原本要被升职，他的离开令大家感到吃惊。

2005年3月，邓伟来到新的公司报道，由于还处在实习期，每天只能跟着技术学习一些软件知识，然而3个月后，现实就狠狠地给了他一巴掌。

“社保还没办下来，公司突然宣布解散，我当时转行真的是鼓足了很大勇气，消息下来一下子有点不能接受。”邓伟现在回忆起来也只是笑笑，因为没有那次的突发事件，也就没有后来的创业故事。

回原公司做没面子，被分配到重庆分公司又离家很远，索性不如自己干，邓伟压上了全部家当，还邀请朋友“入股”6000元，就这样，邓伟稀里糊涂地做起了老板，也算有了自己的事业。他给公司起名“天易”，对于自己创业这件事，还得说是“冥冥之中自有天意”。

线下活动规模堪比演唱会 卖软件也能自带“烟火气”

真正令邓伟坚定这份事业，源于一单印象深刻的客户，当时双方的资金都很紧张，而邓伟还是先给客户安装了软件：“当时给客户做了总账报表和供应链，加班加点做了一周左右，无意提了一下尾款，没想到晚上就收到客户的私人转账。”邓伟对这单印象深刻，也令他真切感受到客户的认可。

服务的企业越来越多，重庆天易在万州的口碑逐渐起色，企业成立那一年，邓伟在服务中结实了当地商品流通行业的老大，一个T3标准版，总账报表加库存管理，解决了企业商品成本分析不够精准的顽疾，之后便推给了包括酒水、日化品等行业客户30多家。

“我们这里本身地方不大，朋友之间什么事都好做。”透着一股万州人特有的江湖气，邓伟聊起了企业的破圈之道。

2011年，重庆天易联合当地会计协会，办了一场规模空前的“会计文化节”活动，2000多人到场参会，还有800多人只能呆在会场外，这次盛会也载入了畅捷通伙伴全国活动的史册。

针对行业客户，重庆天意则是早在2014年就尝试了“带货”的模式，对此，邓伟说道：“我们T+的客户，以食品行业为主，相应给各个企业布置了卖货区，像卤菜、牛肉干等等，也为企业间的相互交流搭建了桥梁。”

作为重庆万州的知名特产，梁平张鸭子每年销售百万只，通过重庆天易举办的线下活动达成合作，使用T+产品实现了50个站点的高效管理。“买软件送电脑，客户现场购买现场教学，客户还送了他们的产品，这种氛围特别好。”

能把企业软件生意做出烟火气，重庆天易是头一家，也是颇为成功的一家。

从客户到挚友 小“城”经营也有独特风采

在小“城”里做ToB生意，邓伟的切入点无疑是睿智的，源于万州人的热情外向，他对未来发展颇有信心：

“老客户是我们的一个优势，我们也在不断通过市场活动去做行业的深耕，像卫生、建筑、商品流通行业，有一个专门的客户经理负责，相信会在2024年越做越好。”

而在春节假期前夕的这段时间，重庆天易也没有懈怠，邓伟计划邀请企业的VIP客户共聚一堂，把好的想法和政策传递给企业，共荣共创同发展。

最近在网上有这么一个段子：全国游客排着队到重庆吃吃喝喝的时候，最懂吃的重庆老饕正开着车走在去万州的路上而除了美食。当然，还有一家整日忙于小微企业数智化转型、自带烟火气的市井企业，叫做重庆天易。

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