还原小镇青年创业真相，他一人用10年让“菌乡”生“智变”

有人说：北上广深是幻想，县城才是中国的底色。倦怠了大城市的洪流生活，如今越来越多的年轻人选择去小镇淘金：
 
“我用2万开小吃店，两个月回本。”
“大厂白领返乡，一月赚10万。”
“奶茶店5个月赚10万，我还清了负债。”
“我回乡创业，卖文具年销千万。”
......
 
成功人士在互联网平台上分享着各自的“县城淘金日记”，似乎那里蕴藏着无限商机，也成了重启生活的另一种选择，但事实也果真如此吗？
 
滇中水城易门县，常住人口15万人，有着“菌乡”之称的美誉，主人公付春就是在这里创办了易门正德网络科技有限公司（简称“正德网络”）。创业路上，他打破地域限制，将专业化的服务做到其他城市；他钻研出拓客打法，以一己之力连接起了19所学校营养餐的数智网络。 他也曾自我否定，不到1万元的年收入敲打着他的梦想；他忙到几近崩溃，深夜处理完客户需求却发现始终还是一人苦苦支撑。小镇淘金记的另一面，都是一个特别的故事，付春的创业史，则向我们真实还原了县城青年的创业历程。
 
自学成才，大器晚成 历经10年沉淀竟因祸得福
 
付春是玉溪易门县人，计算机专业专科毕业，这在当时可算是本地的高材生，因此不会为了找工作而发愁。他运气不错，进入了一家软件公司，做起了对口的实施工作。在和不同行业客户打交道的过程中，他逐渐发觉到自身的一个劣势。
 
“大部分客户是冲着财务软件来的，我的软件知识固然扎实，可聊到财务相关专业知识就不太明白了，这样的服务是不完整的。”付春认为，既然决定干这一行，就要不断完善自己，做到最好。于是，他又读了经济学本科的夜大，那段时间白天上班、晚上学习备考，用他自己的话来说：虽然累，但值得。
 
功夫不负有心人，付春顺利完成经济学的学业，有了专业财务知识的加持，和客户间的沟通工作更加得心应手，他对需求的分析一针见血，很多客户因为信任而直接选择和付春进行对接。
 
对于政府客户来说，12月底的全年决算是最忙碌的时候，其中涉及到财务报表编制、应税统筹、交易数据录入与核对等一系列工作。为了保障决算工作的顺利完成，付春24小时处于待命状态，只要客户有问题打电话，无论多晚都会第一时间去到客户现场处理。全年无休的模式，一做就是好几年，付春的敬业精神，客户也是看在眼里。
 
2019年，事业上顺风顺水的付春迎来人生转折点，受到外部政策调整，客户相继进行财务改革，主攻客户全盘丢失，剩下20%的企业客户业务收入，根本无法维持公司的正常运转。外部环境变化。
 
“不主动求变就会陷入危险，和家人说明原因后，都很支持我创业。”付春下定决心，离开了奋战10年的企业，很多客户在得知这个消息后恋恋不舍，纷纷要选择和他的新公司进行合作，付春婉拒后也对这份信任表示了感谢。
 
这一年，付春37岁，他成立了正德网络，并成为了畅捷通的加盟伙伴服务商。从小镇青年到小镇中年，付春的创业之路才刚刚开始。
 
单枪匹马，不忘初心 他一人为19家校园餐饮谋“变革”
 
创业的起始之路总是伴随着艰辛和挫折，付春也不例外，一切都要从头开始。他开始扫街拜访客户，从周边县区到周边市，不落下一家企业。广撒网的方式虽然覆盖面广，但对目标客户缺乏精准性，临近年底，业绩收入不到一万块钱，创业迎来当头一棒，令付春陷入了自我怀疑之中：选择企业市场难道错了吗？
 
在他一筹莫展之际，一通前公司客户的电话打了过来，几句寒暄后便向付春推来了两家企业的联系电话，并意味深长地说道：“像服务我们一样去做，我相信你。”
 
想起曾经服务过的企业和收获的认可，付春备受鼓舞，更加坚定在这条路上走下去的决心，他开始重新规划拓客策略：首先是把企业按片区和行业进行划分，每周为自己定下一个拓新目标；此外，不同区域的主推产品也进行细分，一切从企业实际业务出发，比如像厂区的企业以生产加工型为主，主推T+Cloud，当地一些小型绿色食品企业则推广好会计。
 
就这样，正德网络的业务逐步有了起色，在与企业的谈判过程中，付春挖掘出了一种前所未有的成就感。
 
一次，付春接到当地教育局财务科的一个项目，中小学幼儿园营养餐亟需一套软件来实时了解收入支出情况。起初，给财务科的领导推了好会计产品，但无法满足更多个性化的需求；在接下来的沟通中，付春又推荐了一步到位的T+Cloud产品，可预算又超出了财务科的要求。
 
几次谈判无果后，他对客户需求进行了拆解，并结合各产品的优劣势形成分析报告。最终，在付春的建议下，财务科领导采纳了专属云产品，整体费用由19所学校分割成交，任意学校的营养餐费用可以实时汇总，报表也可以根据自定义进行编制。
 
从接到需求到投产使用，前后历时一个半月，一个小项目最终以16万元成单。从这件事之后，付春深刻地意识到：不是价格便宜的才推，能够满足客户需求，才是做服务的关键。
 
2022年3月，稳步发展的正德网络再次拓宽“战线”，付春自学了电商运营，借着电商平台和短视频运营，把软件做到了线上，打破地域限制，让更多地区的企业享受到了专业化的服务。
 
 
选对厂商，再续辉煌 坚实后盾为梦想保驾护航
 
当被问及创业成功的经验和智慧时，付春称作为一个80后，责任感是他的人生信条之一。他认为创业和做人一样，“最主要是诚实对人，这是一个万变不离其中的宗旨”。只有做到诚信，才可以在公司的长久发展中立于不败之地。
 
此外，付春对于畅捷通在业务上的支持和实施上的指导表示非常认可，一旦遇到难以解决的问题，通过联系网格经理便能第一时间得到回应，有此坚强的后盾，正德网络才能无畏地向前进发。
 
新的一年，一位98年的小伙子加入了正德网络，为付春的创业团队注入了新的动力。年轻时的积累、经验都在易门这个地方发挥作用，甚至还不够。他要不断激励自己，才能走得更远。付春说，12月的最后一天，我们将以出色的业绩迎接新的一年。
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