“反向消费”爆红，变理性的消费者开始对折扣零售“上瘾”

最近出现一个有趣的现象，这届年轻人开始流行省钱了，甚至“教人怎么省钱”都变成了热门的话题，还细分出了一些流派和体系。有些博主更是靠着自己抠搜的经验获得几十万的粉丝。

深入了解，发现这些主打一个“省”的年轻人，更多是在主张“钱要省，漂亮也要有，能平替就不当冤大头”的价值观。在买和务实之间，他们似乎更喜欢中间的状态，从而形成了自己新的花钱形式“反向消费”。

顾名思义，“反向消费”字面意思指与主流的消费观念有所不同的一种消费理念。具体而言，“反向消费”即不再盲目追求品牌价值，或认为价格高的东西就是好的。性价比和产品的质量逐渐成为消费者真正关注的要素。

“反向消费”爆火，真的不是说说而已，而是已经成为一种流行的消费风向。年轻人热衷于折扣商品，追求性价比和品质的平衡，买爆各大折扣商场，以品牌折扣为主的零售平台受到年轻人追捧，不论是线下的奥特莱斯还是线上的唯品会都出现非常惊人的销售增长。

比如最近的奥特莱斯，即使是工作日，那些阿迪、耐克这样的品牌折扣店都挤满了乌央乌央的人。据统计，奥特莱斯今年上半年就实现销售额1300亿，同比增速高达8%。与全国传统零售3%的平均增速相比，这个数据可以说是相当亮眼。

折扣零售的低价秘密

根据国家统计局数据，1—7月，我国社会消费品零售总额同比增长7.3%，商品零售同比增长5.9%。实际上，折扣零售也助力了增长。

折扣零售火爆的根基，也是其最重要的武器无疑是性价比。许多品牌商超也嗅到了消费趋势的变化，纷纷下场谋变。最近，先是永辉宣布在全国门店增设“正品折扣店”。而后盒马又发布启动折扣化变革。折扣零售在零售行业刮起了一股新风。

折扣零售，一般是以品牌尾货、临期商品为主的折扣店，也就是很多奥莱店，挖掘的是长尾市场，这类会成为零售商业很好的补充渠道，仍有较大的增长空间。

做好折扣零售并非易事

实际上，传统商超要转型做好折扣零售并非易事

一方面是商品上线难。折扣店的商品类型和大部分综合型超市、便利店存在差异，且门店商品多、更新快，增加了线上商品信息更新的难度，并且需要大量的重复操作，费时费力。

同时，大部分折扣零售门店商品库存浅、缺货退款严重。折扣商品多数为浅库存经营，当各门店保证线下经营且满足线上多渠道销售时，如何分配及更新各渠道库存，保证消费者能购买到商品成为难题，库存的更新耗时耗力且准确度低，缺货退款情况严重。

折扣店商品的最大卖点就是吸引人的折扣，只有让消费者看到的折扣才能有优质体验，多渠道、多门店的促销活动创建、管理操作复杂，数据口径不一致导致分析难、对账难。

畅捷通好生意就可以帮助商家快速解决这些问题：临期品及时提醒以减少销售压力；打通进销存数据，一张销量报表显示实时库存，告诉你该采购什么货品，以便于及时备货；系统设置库存上下限预警下限，确保最低库存量，避免有单⽆货；上限，保证最⾼库存量，防⽌占⽤资⾦。

通过系统加持，可以帮助折扣店实现商品快速上新、全渠道浅库存经营、全渠道营销管理、财务对账，为零售商家提供了提升销售、降本增效的参考范本。

折扣零售能火多久？年轻人会永远驻足在折扣店内吗？在越来越多消费者开始拥抱折扣零售、折扣变为一种生活方式之后，折扣零售商仍需要面对更深层的拷问。但无论消费潮流如何变迁，高质量与好价格仍是零售行业里的基石，也只有基石稳固，才能穿越不同的消费周期、穿越不同的消费浪潮。

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