程序员练成金牌销售，创业滑铁卢靠这根“救命稻草”绝境翻身

“喂，我是您的私人保险顾问，耽误您1分钟给您介绍下”；
“我们这里是.....均价5000的房子需要了解一下吗？”
接到这样的电话，一般人听清来意后礼貌性地回复，也有人应激反应直接不到1秒挂断。我们似乎并不了解电话另一边的人，被挂断电话后会有怎样的反应，其实他们早已习以为常。
 
这个岗位平均每天要打200-300通电话，工作12个小时以上，周末没有双休，不停地和时间赛跑，这就是电话销售工作。
 
不要小瞧这份看似普通的工作，李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维......这些商界风云人物都是销售出身，他们靠销售找到了人生逆袭的捷径！普通人如何靠电话销售实现进阶从而华丽转型呢？我们身边同样有着鲜活的案例。 他是程序员中的“金牌销售”，屡次向“高人”取经后创业却经历初创团队解散......他是广东鼎维网络科技有限公司总经理朱思强。如今在他的带领下，广东鼎维已服务本地5000多家企业和100多家政府机关单位，逐步发展为广东地区最具实力的软件服务公司之一。
 
人生触底反弹后到底距离成功还有多远？朱思强说是一个小故事和“电销思维”帮助他找到了通关路上的“金钥匙”。
 
一个小故事点醒追梦人 程序员用2年修炼成“金牌销售”
 
和一众大学毕业生的迷茫相比，朱思强的起点要好很多。他的叔叔在深圳创业，管理一家从事企业软件服务的公司，与其说体验找工作的处处碰壁，本就是编程技术出身，能去叔叔的企业工作算是无缝衔接。
 
当时，企业的信息化程度普遍不高，财务还处于手工做账的阶段。一款软件能将财务人员从繁琐的工作中解脱出来，这令朱思强感到既神奇，又有意义，相比枯燥的代码工作，他更想“杀”到前线，
主动去接触客户企业。于是在做了一段时间的编程工作后，他便转到了销售岗，从发传单开始做起。
 
在国税局门口，朱思强手中的传单经历了形形色色的“拒收方式”，有的直接拒绝，有的收下了直接丢在路上。不过，也有人能耐心听他介绍完产品，这令他每每失去斗志时又重燃了希望。
 
朱思强逐步有了经验，他学会了在恰当的时机找准人，有的人一开口，他甚至心里就知道有没有。就这样，他的“战果”从几张名片到几螺名片和写满十几页联系方式的本子，这令他感到了前所未有的成就感。
 
好的销售不光要在客户面前展示出众的表达能力，电话沟通的技巧则是更高一层的能力。朱思强发现，白天还聊的火热的客户，在电话里好像变了个人，还没说上两句就被挂断，更别提进一步的发展。这令朱思强常常陷入思考，销售真的适合我吗？
 
叔叔看透了朱思强那段时间的反常，有次下班后，把他叫到办公室，播放了一段国外销售课程中的电影片段。
 
 
“作为销售，就是要有一个好的心态并永远保持激情，你的态度将决定客户的态度。”叔叔的这句话，彻底点醒了朱思强，他把这样的电销思维带到了之后的工作当中。
 
开了窍的朱思强，有了自己拓客的一套方法论，多次蝉联电销冠军，意向客户和约见客户数量也长期垄断，加上对于行业理解的逐渐深入，他从程序员已经蜕变成可以独当一面的全能型人才。
 
朱思强的每一步成长，叔叔都看在眼里，他提出让朱思强自己来成立一家公司，以释放他更大的价值。2009年，朱思强结束了两年的“修行”，成立广东鼎维网络科技有限公司，开启了人生一段崭新的篇章。
 
创业大门即将关闭 是这根“救命稻草”让他重拾信心
 
在电影《中国合伙人》中，成东青、孟晓骏、王阳三人组成黄金搭档，从好同学、好搭档到终成梦想，这告诉我们合伙创业找对人是关键。
 
朱思强的合伙人也是3位多年的同学，刚开始开拓客户，他本以为只要复制在上一家公司的工作模式，业务就自然运转起来了。然而没了大量资源的支持，一切都要从头开始，电销和发传单收效甚微，大家也逐渐没了心气儿。
 
2009年年底，其他成员选择各自发展，只有朱思强一人留了下来。那段时间，他一个人打电话联系客户、在外发传单，没日没夜的辛苦奔波只为了能离对的方向再近一步。
 
临近过年，朱思强的QQ中突然冒出一条来自客户的消息。“我印象特别深，这个客户是在国税局发传单时留的联系方式，签的T6财务。”这一单就像是鼎维发展道路上的一颗救命稻草，朱思强坚信：既然能有一个项目，就能继续发展。
 
2010年，一位业务出身的前同事加盟鼎维，朱思强干回技术的老本行，两人在公司经营上互补，这一次的合作，把鼎维带入到了2.0时代。
 
东莞以制造业立市，但由于企业老板业务出身居多，在数字化转型方面意识薄弱。朱思强敏锐地捕捉到了这一点，他开始深入研究制造业各个管理流程上的痛点，思考改进方式，并带着问题和团队开会沟通。他逐渐发现，不光是制造业，其他企业也会因为相同的行业特性，面临类似的管理问题。
 
有了对行业的深度思考，他与客户的沟通也变得越发顺畅，基本上和客户简单聊过几句，就能迅速抓住企业存在的管理难题，专业化的服务令鼎维从一众软件服务商中脱颖而出。
 
好的口碑为鼎维带来了很多新的客户，在鼎维组织的行业数智沙龙活动中，很多相互合作多年的企业在这里相聚，也发生了很多有意思的故事。
 
“我记得有一家塑胶制造客户和一家制作手机壳的客户，之间是代工关系，因为在结账时拿不出发票和对账单，令双方的老板就管理问题聊了起来。”客户老板意识到了转型的重要性，通过推荐选择和鼎维合作，使用T+Cloud先后构建了质检管理、生产管理、财务管理等模块，实现数据化和标准化的管理，年销售额节节攀升。
 
与客户建立沟通的桥梁，打通各行业客户间的壁垒，朱思强称之为打造“行业圈子”。为此，他和团队策划了各种课件和短视频，定期发送给客户，使客户能够第一时间了解产品功能的更新和标杆企业的转型心得。
 
经过多年领域内的深耕，鼎维与千家企业共同成长，先后在深圳和广州创立分公司，成为广东地区最具实力的软件服务公司之一。
 
好产品+好服务 助力“制造之都”向数智进阶
 
从单打独斗历经创业磨难，到摸索前行走在正确的路上，如此翻天覆地的变化，朱思强始终没有忘记自己曾是一名销售，是销售工作的磨练成就了他今天的创业心态。
 
鼎维现在的业务线团队有25人，业务和技术各占一半。朱思强曾经也定下过团队人数翻番、做到行业内全国能排上号的目标，但在瞬息万变的环境之中，他意识到企业的发展也和数智化转型一样，绝不会一蹴而就，更重要的是脚踏实地。
 
“专注客户，畅捷通有好的产品，并且在政策和技术上给了伙伴强有力的支持，我们更要一步一个脚印，以专业的服务实现与企业间的协同发展。”
 
广东鼎维：选择我们，与高质量同行
 
前不久，鼎维作为畅捷通精英伙伴，参加了以“同心奋斗 相伴成长”为主题的2023畅捷通精英伙伴峰会，与众多优秀伙伴共同交流分享了助力小微企业数智化的宝贵经验。我们也相信这支来自广东地区的数智化铁军，将会以创新、专业的服务帮助企业实现生产力水平和管理水平的跨越式发展，助力“制造之都”向数智化全面进阶。
 
畅捷通信息技术股份有限公司
畅捷通信息技术股份有限公司（股份代码：1588.HK）是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。