店宝宝：淘宝特价版怎么玩？

2018年3月16日，买家版淘宝特价版APP正式上线，短短的几天时间，下载量到目前已经突破10万。

淘宝特价版定位：淘宝旗下边赚边省的特价购物APP，提供淘宝、天猫平台优选好货折扣。平台主要聚焦于小商品购买，支持用户拼团购买，优惠的同时保证商品的质量，小商品也能放心购买。

淘宝特价版类目：手机、男装、运动、数码、女装、日化、食品、百货、鞋靴、母婴、内衣、家装等品类特价活动。

淘宝特价版的目标消费群：这次阿里官方推出“淘宝特价版”平台，其目标人群非常明显：1，低价人群；2，三四线以下城市人群以及中老年人群；3，拼多多消费群。

成立于2015年9月的拼多多，截至2017年12月，拼多多的用户规模超过唯品会，仅次于手机淘宝和京东位居第三。从用户的活跃度来看，拼多多已经超过了京东和唯品会，成为了仅次于手机淘宝的电商平台。数据同时显示，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中部分人群出现高度重合性。拼多多对淘宝的一记闷棍，淘宝晕了2年后，终于清醒过来。电商平台对于“消费降级”用户的争夺战已经打响。

2018年1月初，淘宝在“天天特价”栏目基础上，展开“超值优选”的招商，同时表示选定的入驻者可获得流量支持。这对于强调“消费升级”，流量向天猫倾斜的阿里巴巴而言显得格外引人注意。从“消费升级”转型为“消费分级”是2018年淘宝平台重点发展趋势。在过去几年淘宝一直在“去爆款化”，而近日似乎意识到了拼多多的威胁。业内人士推测称，淘宝（特价版）的上线是为了堵截拼多多。

店宝宝通过以上对平台的分析，淘宝特价版，不是假货，劣质货的代名词。而是在提供合格商品，标准服务的同时，实施薄利多销的策略。只有这样，用户在享受低价的同时，才会有更好的购物体验。

作为小商家，我们要怎么玩呢？

首先，一定要选一款好的产品，可以通过直通车测试，然后做好主图和详情，定好价格，日常价和活动价格！产品的成本要有优势，质量符合国家标准。服务一定要好，这里的好，是指有求必应，而不是更多超值服务。另外，产品必须库存充足，或者是生产预期能够满足销售的需求。

其次，产品建议最好是独家的。包括外观，部分功能，包装等。大家都知道，淘宝爆款跟风是十分厉害的。你的新品出来没几天，别家就已经模仿出来了！

再次，淘宝特价版的是一个低价的购物场景，其客户群体也是3线以下城市或老年人消费群体。所以详情页描述这一块，一定要针对特定的消费群去做文案。千万不要“牛头不对马嘴”，让这些消费者看了一脸茫然。记住，强调低价，实惠，超值，买到就是捡到便宜。

然后，就是物流这一块了，对于9.9包邮的商品，快递费是最大的成本，所以快递费的高低，决定了你的利润多少。目前所了解到，江浙一带，最低的可以做到2.8左右一公斤全国包邮，广东的3.5元左右。其他地区有待了解。如果是产品成本2元，快递费2.8元左右，那么还是能很愉快的玩起来。一天2000单，那么利润就有10000元左右。当然能否做到更高的利润，就看你本事了！

最后，淘宝特价版，是基于淘宝平台的店铺，所以，想走店群模式宝宝，就歇歇菜了。淘宝2018年明确提出压打重复铺货，重复开店。所以，群店模式是走不通！但是一店多爆款的模式在淘宝特价版，是鼓励的，所以商家多往这里下功夫！