企业软实力：让成本不再魔鬼

中国企业的高成本时代真正来临了，这是中国经济转型、产业升级、结构调整，从低成本的中国制造向高成本的中国创造迈进的必然趋势。跨国公司之所以不远万里，从发达的国家和地区来到中国，就看中了我们的低成本能给它们带来丰厚的利润。时代在进步，社会在发展，中国的经济不可能老是徘徊在替人贴牌的原始生产状态，而产业升级、经济转型是高素质决定高成本，没有一定质量的高成本作铺垫，高利润是难以实现的。　　不过，在任何趋势中都很难排除突发性的事件发生，正如历史上发生的诸多次经济危机一样，当众多中国企业正考虑如何应对高成本趋势的时候，又恰逢华尔街金融风暴引发的经济危机在全球蔓延。中国的经济转轨加上次贷危机的“蝴蝶效应”，中国软实力权威专家、企业未来生存管理思想创立者邓正红先生认为，这是中国企业在高成本时代遇到的第一个经济寒冬。　　这个高成本的冬天，把企业的眼下生存和长远生存交织在一起，按照邓正红企业未来生存管理思想，就是把环境生存、基本生存、核心生存这三重境界集于一时。应对冬天，体现的是企业的环境生存能力和基本生存能力；应对高成本，体现的是企业的核心生存能力。如果企业能透过冬天的迷雾把握未来生存的前景，就应该把经济危机变成自己发展的转机，从现在开始不仅仅是为了走出冬天而努力，而应该以核心生存的态度来处理当下的危机生存。　　本土企业软实力权威专家邓正红指出，经济的寒冬是暂时的，就看谁挺得住，能挺到最后的也算得上浴火重生；而经济的转轨却是长期的，就看企业的起步修炼能否顺应经济发展的趋势。正所谓顺者昌逆者亡，你如果实实在在地按规律办事，可能一开始要阵痛要付出较高的代价，表面上看似乎亏了，但没有亏“本”，这个“本”就是企业的价值，即使经济上亏了一点也是一时的，长久看，只要坚持核心价值不动摇，这个“本”就会给企业带来源源不断的利润；你如果逆规律而行，就会触红线，即使市场不亮红灯，社会、政府也会亮红灯，你就会失去立身之“本”，也自然会失去存在的价值。　　这个高成本的冬天，就形同西伯利亚下来的强冷空气，毫无顾忌地把众多企业大把大把的“太平利润”深深冻结。记住：这里讲的是冻结，而不是吞噬。既然是冻结，就说明利润还存在，并没有流失，企业通过一定的努力还可以再取回。怎么努力？如何赢回利润？这直接考验着企业的成本功夫。　　最近，武汉大学出版社推出了邓正红的新著《魔鬼成本——企业过冬的成本策略》，作者运用邓正红企业软实力理论，就企业削减成本提出了一个重要观点：成本是硬实力，降本是软实力，创新成本是降本的最高形态，持续创新成本才是企业削减成本的根本。该书从创新成本、压缩成本、控制成本、拉动成本、固化成本等五方面，掀开成本神秘的“面纱”，透视成本背后的“成本”，指点成本布控的“玄机”，为企业奉上25种成本策略，教企业如何削减成本，如何降伏魔鬼成本，招招过硬，环环相扣，让成本绝无反弹之力，确保企业顺利过冬。　　在邓正红企业软实力理论中，创新居于核心地位。所谓“核心不变，时刻在变”，就是说，创新是企业必须永远坚持的核心法则，任何时候都动摇不得，而创新又贯穿于战略、战术和执行中，根据实际情况，随时都在变化。邓正红企业软实力理论指出，履行社会责任和环境责任是企业的基本软实力，由创新形成的持续的核心能力，则是企业的核心软实力。　　本土企业软实力权威专家邓正红表示，这个高成本的寒冬，直接引发了企业的成本危机，更深地讲，就是企业的硬实力受挫，从另一侧面也反映了企业的硬实力不足。因此，摆脱这场危机的策略无外乎两种：一种是以硬实力补硬实力。比如，资金不足就直接加大注入资金，价格下滑市场仍很大就直接做大规模，价格落底没有利润空间就直接砍费用等等。另一种是以软实力提升硬实力。比如，开发新的廉价材料，开辟新的市场领域，变革管理加速运营，提升产品附加值，改进工艺技术等等。　　按照邓正红企业软实力理论，“以硬补硬”的成本策略只能维持一时，在当下也仅仅只能维持这场经济危机气候下的大冬天，却不能摆脱企业因软实力欠缺而永远存在的小冬天；而“以软强硬”的成本策略是穿越冬天走向未来，尽管冬天里的软实力行动可能会给企业带来阵痛，并付出代价，可一旦挺过来，不仅是摆脱了目前的冬天，而且为企业铺就了永远的春天之路。所以，邓正红的信条是，成本是硬实力，降本是软实力，而且，只有创新才是削减成本的根本。　　如果企业经过多年的经营，产品已进入成熟期并更新换代多次，在确保产品质量的同时，如果按传统方式来提高劳动效率、节省各种支出，可能会短期见效，但不会长期有效，虽有降本的潜力，但空间越来越小。因为这种传统的方式大家都在采用，剔除掉产品的必要劳动时间和不可再省的固定费用外，提效压支“挤”出的收益太少了。这样，降低成本的根本出路就在于技术创新，尽管这是个难点，但只要有所突破，将会取得长期、显著的效果，至少会赢得三到五年的发展机会。　　邓正红企业软实力理论强调，成本是支撑价值的根本，价值创新是企业软实力的最高形态，只有注入创新元素才是真正意义上的降本。成本管理是一个系统工程，创新成本也是全面的、全方位的，只要有一个环节或细节获得价值上的突破，整个成本结构必然有质的提升。通过技术创新，可降低原材料用量或寻找新的、价格便宜的材料替代原有老的、价格较高的材料；通过工艺创新，可提高原材料利用率、降低材料的损耗量、提高成品等级；通过工作流程和管理方式创新，可来提高劳动生产率、设备利用率，从而降低单位产品的人工成本与固定成本含量；通过营销方式创新，可增加销量、降低单位产品营销成本，等等。总之，只有通过企业不断创新，用有效的激励方式来激励创新，从创新方面入手，才是企业不断降低成本的根本出路。　　尽管过去三十年的中国低成本制造已优势不再，但邓正红认为，“低成本”的经营理念永远不会过时。中国经济转型、产业升级、结构调整仍然离不开低成本，那就是低成本创造、低成本创新。以创新的方式降低成本，以低成本的方式实现创新，是中国企业穿越漫长冬季、应对高成本挑战的不变法则。　　严冬来临，你的棉衣准备好吗？如果还没有，危机下抢制也不失为良机，但生存信心在于你自己。措施上如何应对？《魔鬼成本——企业过冬的成本策略》特此奉上25种顺利过冬的成本策略，供你选择。本土企业软实力权威专家、企业未来生存管理思想创立者邓正红先生提醒广大企业，所谓“临阵磨枪，不快也光”，不管棉衣厚薄，不管棉衣有无，一切的关键在于迅速行动起来，能力不足的企业一定要挺得住，能力强的企业要借机发展。希望经历这个冬天，中国的企业能够有更加卓越的代表脱颖而出。