（一） 管理部门的诚信度及能力分析。
管理部门肩负着建立健全内部控制制度并督促其得到合理有效执行的责任，管理人员的品行、阅历、经验、能力及其经营管理的观念、方式、风格和对风险的认识与控制方法等都会影响公司运行的规范性。所以应对管理当局的诚信度和能力进行评价，并应关注管理层待遇是否与公司业绩挂钩、是否遭受异常压力、关键管理人员尤其是财务人员的稳定等因素，以从整体上把握公司业绩作假的可能性。
（二） 产品生产情况分析。
销售收入与生产能力密切相关，销售收入容易被虚构，但生产能力却难以被篡改。通过分析公司的生产能力并与行业数据（如产销率） 和市场占有率等信息交叉复核，是发现虚构销售收入的有效手段。在企业考察时应关注主要生产设备是否存在闲置、生产车间是否存在停产现象、存货是否存在积压等现象，如果这些现象单独或同时存在，报告的经营业绩与往年相比没有相应下降，则应考虑报表有作假的可能性。
（三） 市场销售形势分析。
公司产品适销对路是实现较高利润的前提，应充分关注市场销售形势未得到改善的情况下的销售增长，并对相关的成本变动趋势进行分析。此外，若公司对某一产品或销售客户过分依赖，也应作为重点领域予以关注。
（四） 存在套换交易。
如果公司向其客户销售产品或提供劳务费的同时，在缺乏正当商业理由的情况下又大量向客户购买产品或接受劳务，且交易价格显失公允或对等性，则应关注是否存在利用与客户的套换交易进行收入操纵。
（五） 收入主要来自关联销售。
市场实现是检验企业核心竞争力的重要标准。如果公司的主要收入主要来自关联交易，尽管也能解决其产品的市场实现问题，但这种市场实现不是公司与独立当事人通过价值判断和讨价还价达成的，并不能反映公司的核心竞争力。通过关联交易确认的销售收入，不仅其可持续性存在不确定因素，且交易规模和交易价格容易被操纵。
（六） 应收账款的增幅高于销售收入的增幅。
这可能意味着公司以放宽信用条件以刺激销售。当公司面临巨大压力时，销售人员的绝大部分报酬和销售挂钩，为此销售人员不惜通过放松信用条件增加收入。
（七） 销售收入与经营性现金流量相背离。
提前确认收入是公司操纵收入的常见手法，其显著的特征是销售收入与经营性现金流的严重背离。
