根据委托方与受托方签订协议的不同，可将代销分为视同买断方式和收取手续费方式。
一、视同买断方式
即由委托方和受托方签订协议，委托方按协议价格收取委托代销商品的货款，实际售价可由受托方自定，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有的销售方式。
由于这种销售本质上仍是代销，委托方将商品交付给受托方时，商品所有权上的风险和报酬并未转移给受托方。因此，委托方在交付商品时不确认收入，受托方也不作为购进商品处理。受托方将商品销售后，应按实际售价确认为销售收入，并向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单时，再确认收入。
【例1】甲公司委托乙公司销售A商品1000件，每件转让协议价100元，该商品成本为80元／件，增值税税率为17％。甲公司收到乙公司开来的代销清单时开具增值税专用发票，发票上注明：售价100000元，增值税额17000元。乙公司实际销售时按每件150元的价格出售，开具的增值税发票上注明：150000元，增值税额为25500元。
（1）甲公司的账务处理如下：
①在委托方甲公司将商品交付给受托方乙公司时
借：发出商品 80000
贷：库存商品 80000
②收到受托方乙公司的代销清单时
借：应收账款——乙公司 117000
贷：主营业务收入 100000
应交税费——应交增值税（销项税额） 17000
借：主营业务成本 80000
贷：发出商品 80000
（2）受托方乙公司的账务处理如下：
①收到甲公司的代销商品时
借：代理业务资产或受托代销商品 100000
贷：代理业务负债或受托代销商品款 100000
②实际销售时
借：银行存款 175500
贷：主营业务收入 150000
应交税费——应交增值税（销项税额）25500
借：主营业务成本 100000
贷：代理业务资产或受托代销商品 100000
借：代理业务负债或受托代销商品款 100000
贷：应付账款——委托企业 100000
③按合同协议价将款项付给委托企业时
借：应付账款——委托企业 100000
应交税费——应交增值税（进项税额） 17000
贷：银行存款 117000
二、收取手续费方式
即根据所供销的商品数量向委托方收取手续费的销售方式。对于受托方来说，收取的手续费实际上是一般劳务收人。
因此，委托方在发出商品时通常不应确认收入，而应在收到受托方开出的代销清单时确认销售商品收入；而受托方应在商品销售后，按合同或协议约定的方法计算确定的手续费确认收入。
【例】甲公司委托乙公司销售B商品1000件，以每件100元的价格出售给顾客，乙公司按售价的10％收取手续费，该商品成本为80元/件，增值税税率为17％。乙公司实际销售时，即向买方开出增值税专用发票，发票上注明该商品的售价为100000元，增值税额17000元。甲公司在收到乙公司交来的代销清单时，向乙公司开具一张相同金额的增值税发票。
（1）委托方甲公司的账务处理如下：
①发出商品时
借：发出商品 80000
贷：库存商品 80000
②收到代销清单时
借：应收账款 117000
贷：主营业务收入 100000
应交税费——应交增值税（销项税额）17000
借：主营业务成本 80000
贷：发出商品 80000
借：销售费用 10000
贷：应收账款 10000
（2）受托方乙公司的账务处理如下：
①收到商品时
借：代理业务资产或受托代销商品 100000
贷：代理业务负债或受托代销商品款 100000
②对外销售时
借：银行存款 117000
贷：应付账款 100000
应交税费——应交增值税（销项税额）17000
③收到增值税专用发票时
借：应交税费——应交增值税（进项税额）17000
贷：应付账款 17000
借：代理业务负债或受托代销商品款 100000
贷：代理业务资产或受托供销商品 100000
④支付货款并计算供销手续费时
借：应付账款 117000
贷：银行存款 107000
主营业务收入 10000
